۲۲ راهکار طلایی افزایش فروش با تبلیغات آنلاین_سیاه پوش
نوشته و ویرایش شده توسط مجله سیاه پوش
در دنیای رقابتی تجارت الکترونیک، افزایش فروش آنلاین برای هر کسبوکاری از کسبوکارهای کوچک تا شرکتهای بزرگ اهمیت بسیاری دارد. این مقصد، چالشها و زمانهای خاص خود را به همراه دارد. در این فضا، منفعت گیری از استراتژیهای موثر برای جذب مشتری و افزایش فروش، الزامی است.
خوشبختانه، راه حلهای بسیاری برای بهبود کارکرد فروش با تبلیغات آنلاین وجود دارد که تعداد بسیاری از آنها به شدت قابل اجرا می باشند. این راه حلها شامل تکنیکهای مختلفی از جمله بهبود توانایی کاربری وبسایت، منفعت گیری از شبکههای اجتماعی، بازاریابی محتوا و موارد دیگر میبشود. در این مقاله، ۲۲ راهکار عملی و کاربردی را بازدید می کنیم که به شما پشتیبانی میکنند فروش خود را با تبلیغات آنلاین خود افزایش دهید، صرف نظر از این که مشغول به فروش کالا یا اراعه خدمات هستید.
آیا آمادهاید تا فروش خود را با تبلیغات آنلاین به سطح بالاتری برسانید؟ در ادامه، این راه حلها را با جزئیات بازدید می کنیم.
آخرین مطالب
۲۲ راه برای افزایش فروش با تبلیغات آنلاین
در ادامه ۲۲ مسئله عملی برای بهبود فروش با تبلیغات آنلاین برای شما آورده شده است:
۱. تبلیغات آنلاین در یوتیوب را جدی بگیرید
میلیونها کاربر ایرانی همهروزه ویدیوهای یوتیوب را تماشا میکنند. اگر کسبوکار خود را در معرض دید این مخاطبان گسترده قرار دهید، با تبلیغات موثر به رشد چشمگیری دست اشکار میکنید. برای محاسبه بودجه تبلیغات آنلاین در یوتیوب به لینک زیر در تیوبرزپی بروید:
tuberspay.com/youtube-cpm-guide
سه نوع برتر تبلیغات آنلاین در یوتیوب برای فروش زیاد تر
- تبلیغات Bumper: این نوع تبلیغات مختصرتر و ۶ ثانیهای می باشند و در ابتدای ویدیوها قرار میگیرند که نمیتوان آنها را غیرفعال کرد. آنها مناسب برای افزایش آگاهی از برند می باشند.
- تبلیغات Pre-roll: این تبلیغات بین ۱۵ تا ۲۰ ثانیه طول میکشند و کاربران نمی توانند آنها را نادیده بگیرند. این تبلیغات بر پایه کلیک (PPC) پرداخت خواهد شد و مقصد جذب کاربران به کلیک بر روی تبلیغ است.
- تبلیغات TrueView: این تبلیغات میتوانند از ۱۲ ثانیه تا ۳ دقیقه طول بکشند و امکان ردکردن آنها سپس از ۵ ثانیه وجود دارد. آنها طبق معمول در ابتدا ویدیوها نمایش داده خواهد شد و میتوانند به جذب ترافیک وبسایت پشتیبانی کنند.
بهترین روشهای تبلیغات آنلاین تاثیرگذار در یوتیوب:
- شناخت مخاطب مقصد
- گفتن سریع مزایای محصول
- منفعت گیری از احساسات برای جذب مخاطب
- بصریسازی تبلیغ و افت متن
- نظارت دائمی بر کارکرد تبلیغ یوتیوب
زیاد تر بخوانید: تبلیغات در یوتیوب تیوبرزپی
۲. با منفعت گیری از افزونههای تبلیغاتی کلیکهای بیشتری بگیرید
زمان تبلیغات آنلاین فروش محصول یا اراعه خدمات منفعت گیری از افزونههای تبلیغاتی یک انتخاب آشکار است. این قابلیت به شما اجازه میدهد تا آگهیتان بزرگتر بشود و مکانهای بیشتری برای کلیک فراهم کند.
۳. نظرات و نشانههای مطمعن مشتریان را به نمایش بگذارید
در فضای جاری شبکههای اجتماعی، بازخورد مشتریان هیچ زمان به اندازه امروز مهم نبوده است. نظرات مثبت میتوانند تاثییر بسیاری روی تصمیم خرید دیگران بگذارند.
۴. حس فوریت تشکیل کنید
تشکیل حس فوریت میتواند افراد را به خرید از شما ترغیب کند. پیشنهادهای اختصاصی و محصولات محدود علتتحریک خریداران میبشود. به این تکنیک fomo میگویند.
۵. یک ضمانت برگشت پول بینقص اراعه دهید
یکی از عوامل مهم که بر تصمیمگیری خریداران تاثییر میگذارد، هراس از ریسک است. با اراعه یک ضمانت برگشت پول، این هراس را افت دهید.
۶. انتخابهای کمتری اراعه دهید
بعضی اوقات اوقات، اراعه تعداد بسیاری گزینه میتواند مشتریان را سردرگم کند. تلاش کنید تعداد گزینههای اراعهشده به مشتریان را محدود نگه دارید.
۷. مخاطبان شبیه در اینستاگرام را مقصدگذاری کنید
یکی از بهترین راهها برای افزایش فروش آنلاین، منفعت گیری از دادههای حاضر درمورد مشتریان جاری شما برای اشکارکردن افراد شبیه یعنی مشتریان بالقوه است.
۸. فرایند خرید را ساده کنید
هرچه فرآیند خرید برای خریداران سادهتر باشد، گمان خرید آنها زیاد تر خواهد می بود.
۹. تا حد امکان گزینههای پرداخت بیشتری اراعه دهید
هر چه مشتریان در نحوه پرداخت برای کالاها گزینههای بیشتری داشته باشند، گمان این که خرید کنند، زیاد تر میبشود. با اراعه گزینههای پرداخت زیاد تر، فرایند خرید را برای آنها آسان کنید.
۱۰. در کیفیت تصاویر محصولات خود دقت کنید
تصاویر باکیفیت میتوانند تاثییر بسیاری روی تصمیم خرید مشتریان داشته باشند. از تصاویری با دقت و کیفیت بالا منفعت گیری کنید و در اندوختهگذاری روی عکاسی خسیس نباشید.
۱۱. صفحات فرود را حذف کنید
منفعت گیری از آگهیهای کلیک به تماس، میتواند به شما پشتیبانی کند تا راحتتر مشتریان را به سمت کسبوکارتان هدایت کنید. دیگر ملزوم نیست آنها را یک دور به صفحه فرود (landing page) ببرید تا از آنجا با شما تماس بگیرد.
۱۲. آگهیهای Gmail را امتحان کنید
با مقصدگذاری کلمات کلیدی رقیب ها، میتوانید آگهیهای خود را به Inbox مشتریان برسانید.
۱۳. مطلبرسانی خود را در کمپینها و سایتهای گوناگون منسجم نگه دارید
مطمعن حاصل کنید که کاربرانی که روی آگهی کلیک میکنند، حتما به صفحه مرتبط با آن آگهی هدایت خواهد شد.
۱۴. به همه سوالها جواب دهید و به اعتراضهای احتمالی رسیدگی کنید
جوابدهی به سوالها و چالشهای بالقوه به مشتریان پشتیبانی میکند تا تصمیم به خرید بگیرند.
۱۵. هر چه که میتوانید به طور رایگان هدیه دهید
مردم عاشق دریافت چیزهای رایگان می باشند و این کار میتواند به بهبود عکس برند شما پشتیبانی کند.
۱۶. پرسونای خریدار را دقیق مقصدگذاری کنید
با مقصدگذاری دقیق پرسونای خریدار یعنی شناخت عمیق مشتریان ایدهآل، بازاریابی خود را بر روی آنها متمرکز کنید. این کار به شما پشتیبانی میکند تا منبع های خود را به طور بهینهتری مصرف کنید و ROI یا نرخ تبدیل (تبدیل بازدیدکنندگان به مشتری) را افزایش دهید.
۱۷. قیمت گذاری معکوس را پیادهسازی کنید
قیمت گذاری معکوس میتواند با تشکیل گزینههای گوناگون، مشتریان را به سمت خرید محصولات با قیمت میانه هدایت کند.
قیمتگذاری معکوس (یا قیمتگذاری decoy/charm pricing) یک ترفند روانشناختی در قیمتگذاری است که با اراعه گزینههای گوناگون قیمتی مشتری را به سمت انتخاب گزینهای خاص (طبق معمول گزینه میانی) هدایت میکند. این روش بر این اصل محکم است که انسانها در روبه رو با انتخابهای متعدد، زیاد تر به جستوجو گزینهای «نه زیاد گران و نه زیاد ارزان» میگردند.
به زبان ساده، شما با قرار دادن یک گزینه گرانتر و به گمان زیاد کمتر دلنشین در کنار گزینه مورد نظر خود، علتمیشوید که گزینه میانی، منطقیتر و مقرونبهصرفهتر به نظر برسد و گمان انتخاب آن توسط مشتری افزایش یابد.
فکر کنید یک کافیشاپ سه سایز نوشیدنی اراعه میدهد:
کوچک: ۱۵ هزار تومان
متوسط: ۲۵ هزار تومان
بزرگ: ۳۵ هزار تومان
اکنون با اضافه کردن یک سایز زیاد کوچک با قیمت ۱۲ هزار تومان:
- زیاد کوچک: ۱۲ هزار تومان
- کوچک: ۱۵ هزار تومان
- متوسط: ۲۵ هزار تومان
- بزرگ: ۳۵ هزار تومان
علتمیبشود سایز کوچک دیگر ارزانترین گزینه نباشد و مشتری ترغیب بشود سایز متوسط را انتخاب کند، چون اختلاف قیمت آن با سایز کوچک منطقیتر به نظر میرسد.
این یعنی منفعت گیری از قیمتگذاری معکوس برای افزایش فروش محصولی که مقصد فروشنده است.
۱۸. یک نظر در پاپآپ به آنها اراعه دهید
پیشنهادات در پاپآپها میتواند به شما پشتیبانی کند تا مشتریان را ترغیب کنید.
جدول انواع پیشنهادات در پاپآپها
| نوع نظر | توضیحات | مقصد مهم |
|---|---|---|
| تخفیفها | اراعه تخفیفهای اختصاصی برای خرید اول، تخفیفهای فصلی، تخفیفهای محدود وقتی (همانند تخفیف جمعه سیاه) یا تخفیف برای سبدهای خرید رهاشده، میتواند انگیزه خوبی برای خرید باشد. |
|
| ارسال رایگان | نظر ارسال رایگان برای سفارشات بالای یک مبلغ اشکار، برای خریدهای اولین بار، یا برای یک بازه وقتی محدود میتواند مشتریان را به تکمیل خرید ترغیب کند و هزینههای جانبی را افت دهد. |
|
| هدیه رایگان | اراعه یک هدیه رایگان به همراه خرید (همانند یک نمونه رایگان از محصول، یک محصول مکمل کوچک یا یک بن تخفیف برای خرید بعدی) میتواند حس قیمت بیشتری را در مشتری تشکیل کند و او را به خرید تشویق کند. |
|
| محتوای رایگان | اراعه کتاب الکترونیکی (ایبوک)، راهنمای آموزشی، چکلیست، قالب، وبینار، دوره آموزشی مختصر یا دیگر محتوای رایگان مرتبط با محصول یا خدمات شما میتواند مشتریان را جذب کند و آنها را به عضویت در خبرنامه یا لیست ایمیل شما ترغیب کند و به جذب لید پشتیبانی کند. |
|
- ترکیب پیشنهادات: بعضی اوقات اوقات ترکیب چند نظر با هم میتواند زیاد موثر باشد. برای مثال اراعه «۱۰٪ تخفیف و ارسال رایگان برای اولین خرید».
- هدفمندی: پیشنهادات خود را با دقت به حرکت کاربر در سایت و صفحهای که در آن قرار دارد، موثر کنید.
هماین چنین بخوانید: مقاله ساخت محتوا توسط هوش مصنوعی در چین بدون واترمارک ممنوع شد
۱۹. فروش آنلاین را با بهینهسازی موبایل افزایش دهید
توانایی خرید کاربران موبایلی را بهبود دهید تا از فروش آنلاین خود حداکثر منفعت گیری را ببرید. وبسایت شما باید به کاملا عکس العملگرا یا ریسپانسیو باشد، یعنی به طور خودکار با اندازه صفحه نمایش دستگاههای گوناگون (موبایل، تبلت، دسکتاپ) سازگار بشود.
۲۰. با یک ایمیل پیگیری عالی مشتریان تازه را تحت تاثییر قرار دهید
پیگیری مشتریان بعد از خرید، توانایی خرید آنها را بهبود میبخشد و گمان بازگشتشان را افزایش میدهد. یک ایمیل پیگیری خوب میتواند نشان دهد که شما به مشتریان خود اهمیت میدهید و به جستوجو تشکیل رابطهای طویل مدت با آنان هستید.
مثال: ایمیل پیگیری چند روز بعد از خرید (برای دریافت بازخورد):
نوشته: نظرتان در رابطه [نام محصول] برای ما مهم است!
سلام [نام مشتری] گرامی،
چند روز پیش [نام محصول] خود را از ما دریافت کردید. امیدواریم از آن لذت برده باشید.
ما زیاد مشتاق هستیم که نظرات و ازمایش ها شما را در رابطه این محصول بدانیم. لطفا چند دقیقه زمان بگذارید و از طریق لینک زیر، بازخورد خود را با ما در بین بگذارید:
[لینک فرم نظرسنجی]
نظرات شما به ما در بهبود محصولات و خدماتمان پشتیبانی میکند.
با سپاس از هنگامی که گذاشتید،
تیم [نام فروشگاه]
۲۱. از صدای مشتری برای کمپینهای تبلیغاتی موثرتر منفعت گیری کنید
زبان و عبارات منفعت گیریشده مشتریان مقصدگذاریشده خود را در کمپینهای تبلیغاتیتان بگنجانید. فکر کنید شما فروشگاه آنلاین لوازم آرایشی دارید و در بازدید نظرات مشتریان فهمید شدهاید که آنها به جستوجو محصولاتی با «مواد اولیه طبیعی» و «بدون تست حیوانی» می باشند. بعد در کمپین تبلیغاتی خود میتوانید از عباراتی همانند «محصولات آرایشی طبیعی و ارگانیک» یا «زیبایی بدون آزار حیوانات» منفعت گیری کنید.
۲۲. در متن تبلیغات آنلاین صادق باشید
احتمالا این مسئله آشکار به نظر برسد اما قطعا دیدهاید که چه مقدار سایتها ادعاهایی نقل میکنند که نمی توانند به آنها عمل کنند. صداقت در متن آگهی شما هم به شهرت کسبوکار شما پشتیبانی میکند، هم مطمعن به برندتان را تحکیم میکند.
سخن پایانی
با به کارگیری این ۲۲ مسئله، میتوانید به مقصد افزایش فروش آنلاین خود دست یابید و توانایی بهتری را برای مشتریان خود فراهم کنید!
در آخر، به یاد داشته باشید که دنیای تبلیغات آنلاین و تجارت الکترونیک مدام در حال تحول و تحول است. آنچه امروز موثر است، امکان پذیر فردا نیاز به بهروزرسانی داشته باشد. به این علت، کلید پیروزی در این عرصه یادگیری مداوم، آزمایش راه حلهای گوناگون، تحلیل نتایج و تطبیق استراتژیها با شرایط تازه است.
این ۲۲ راهکار طلایی، نقشهای جامع برای بهبود کارکرد فروش شما در دنیای آنلاین اراعه میدهد. از تبلیغات موثر در یوتیوب و منفعت گیری از افزونههای تبلیغاتی گرفته تا بهبود توانایی کاربری، تشکیل حس فوریت، اراعه ضمانت برگشت پول، سادهسازی فرآیند خرید، بهبود کیفیت تصاویر، مقصدگذاری دقیق پرسونای خریدار و تعداد بسیاری موارد دیگر، همه انها ابزارهایی قوی در دستان شما می باشند.
دسته بندی مطالب